Se diferente, se tu mismo.

Estoy leyendo un libro de Mike Michalowicz, Get Different, y debo decir que me encantó. Como sé que leer un libro completo puede ser un desafío, voy a intentar contarles algo útil acá. Si no quieren que se los arruine, dejen de leer. (En serio, paren acá.)

La premisa del libro, la que más me llamó la atención, tiene que ver con la diferenciación. Y con lo hiper conectados que estamos hoy, la tarea no es menor. Captar la atención de las personas es difícil. Muy difícil. Y el autor explica algo a nivel neurológico que me pareció clave: nuestra mente está diseñada para distraerse con tres tipos de estímulos. Las amenazas, lo que deseamos, y lo que es diferente. Todo lo demás simplemente se convierte en ruido. Es por eso que el trend de TikTok le funciona a los primeros dos o tres que lo hacen. Después ya nadie lo ve.

Entonces si vas a postear algo en tus redes, no copies el post de otro. Por favor. Solo estás generando ruido y alimentando el algoritmo. No le estás hablando a nadie.

Cada cosa que publiques tiene que tener tu sello. Y si tu negocio no tiene identidad, estás en un problema. Porque ahí estás obligado a competir bajo las reglas de la mayoría. Y en esa pelea, siempre va a ganar el que tiene más plata para publicidad.

Hay dos maneras de llamar la atención que la ciencia avala: el miedo y el deseo. Puedes asustar a tus clientes o poner imágenes de personas con poca ropa. (Ambas funcionan, no lo voy a negar.) Pero cuidado con la decepción posterior que eso genera. Porque captar atención con algo que no eres tú es la forma más rápida de atraer a las personas equivocadas.

La herramienta más poderosa que tienes es mucho más simple: sé tú mismo.

Deja de tratar de sonar de una manera que no eres en redes. Deja de copiar a las personas que admiras. Úsalos de inspiración, claro, pero sé tú. Usa esa pasión que te llevó a dejarlo todo y abrir un emprendimiento. Esa huella que solo tú puedes dejar. Nadie más puede ser tú. (Eso sonó enredado, pero es verdad.)

Yo escribo como pienso. Me doy mil vueltas en las ideas. A algunos les gusta, a otros les parece una aberración a la literatura. Me da lo mismo mientras logre que alguien me lea y le sirva algo de lo que escribo.

¿Cómo empiezas a ser tú?

Por lo que te impulsó a abrir tu emprendimiento. Hay algo que viste en un momento y que marcó esa decisión. Ese instante donde dijiste: nadie lo puede hacer como yo. ¿Qué es eso? Cuéntaselo a todos. No dejes de repetirlo. Lleva ese mensaje hasta que las personas entiendan por qué deberían elegirte a ti sobre los otros mil quinientos que hacen lo mismo.

Ahora te cuento otro secreto: puedes ser el mejor del mundo.

Mi objetivo es que Acción sea el mejor lugar del mundo para entrenar, para ciertas personas, no para todas. Quiero ser el mejor lugar del mundo para personas de más de 35 años que viven en Santiago, que quieren pasar el resto de su vida en movimiento, con coaches que los acompañen usando CrossFit y poniendo la salud primero. En eso puedo ser el mejor del mundo. Y es lo que busco.

Ser valioso es una decisión. Dejar de ser ruido también.

No hay nada más diferente que ser tú mismo. Es hora de que tu emprendimiento use eso como su mejor activo de marketing.

Y cuéntaselo a todos, ya.