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Dejemos de mentirnos

Llevamos años diciéndole a la gente que hay que hacer cosas difíciles. Esfuerzo, que la disciplina, que hay que enfrentarse a lo incómodo. Y es todo mentira. Mentira no porque sea falso. Mentira porque no somos honestos sobre lo que realmente es difícil para cada uno. Llevo entrenando aproximadamente 25 años de manera regular. Entrenar no es difícil para mí. Dejó de serlo hace mucho tiempo. Hoy es un hábito, algo que hago con gusto, algo que mi cuerpo agradece y acompaña. No hay esfuerzo real ahí. Lo que hay es un hábito bien construido, hay identidad. Pero no hay mucho de ponerse incómodo en eso en la actualidad. Este fin de semana estuve en una conferencia durante dos días. Tuve que acercarme a personas que no conocía para entablar conversaciones. Tuve que hablar en un idioma que no manejo con fluidez. Tuve que ir a almorzar con desconocidos, sentarme en mesas donde no conocía a nadie, romper el hielo una y otra vez. Eso sí me resulta difícil. Eso sí me puso incómodo una y otra vez. ...
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El CEO que nunca quise ser

 Estoy sentado en un aeropuerto. Es la tercera vez que hago este viaje a la conferencia de 2Brain Business. No tengo del todo claro si voy a seguir con la mentoría el próximo año. Pero tengo muy claro que todo lo que aprendí con ellos cambió la manera en que veo mi negocio, mi rol dentro de él, y la vida que quiero construir. Eso, para mí, ya justifica el viaje. Hace catorce años, cuando empecé con Acción, tenía una imagen muy concreta de lo que era construir una empresa. Venía del mundo corporativo, de una formación que me enseñó a admirar las grandes organizaciones, los grandes volúmenes, las estructuras escalonadas. Leía las biografías de Elon Musk, Steve Jobs, Richard Branson, y veía en esos modelos algo a lo que aspirar. El éxito se veía como una corporación. Mi rol se veía como el del CEO de esa corporación. Así que fui en esa dirección. Construí lo que llamé Acción Headquarters. La visión era tener sucursales, escalar, crecer en volumen, llegar a miles de personas. Todo resp...
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El juego infinito del movimiento

Llevo años haciendo asesorías y hay una conversación que se repite constantemente. La persona llega con energía, con ganas de cambiar, con una imagen clara de lo que quiere lograr. Empieza fuerte. Y después de un tiempo, la motivación se apaga. Abandona. Y vuelve a empezar desde cero con lo mismo, esperando que esta vez sea diferente. No es falta de voluntad. No es que algunos tengan motivación y otros no. Es que nadie les explicó cómo funciona realmente el movimiento en la vida de una persona. El problema más común que veo es este: algo gatilla el inicio. Muchas veces es el miedo. Un familiar que enferma, un médico que advierte, un espejo que incomoda. Ese miedo es un motivador poderoso en el momento, pero tiene un defecto estructural: no se mantiene. Para que el miedo siga funcionando como motor tendrías que estar constantemente asustado. Y vivir con miedo construye una relación tóxica con el ejercicio, no una duradera. Lo que necesitamos no es más miedo. Es encontrar el amor. Amor p...
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Los tres números que tu negocio necesita que conozcas

Esta ya debe ser la vez número cien que escribo sobre este tema. Y voy a seguir escribiéndolo hasta que deje de ser necesario. Porque sigo viendo el mismo error, en emprendedores inteligentes, apasionados, con buenos productos y buenos equipos, que evaden los números como si el problema fuera a desaparecer solo. No desaparece. Crece. Hace un tiempo empecé a entrenar Jiu Jitsu. El proceso ha sido difícil. Aprender una técnica nueva implica primero entenderla, después repetirla muchas veces en los drills, y finalmente llegar al momento en que aparece sola en una lucha real, sin que tengas que pensarla. Parece magia. No lo es. Es el resultado de repeticiones conscientes e intencionadas hasta que el movimiento pasa del cerebro lento, el que razona, al cerebro rápido, el que actúa sin procesar. Con los números pasa exactamente lo mismo. No se trata de entenderlos una vez. Se trata de hacerles repeticiones hasta que empiecen a hablarte. Hay tres números que todo emprendedor necesita conocer....
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El secuestro del método científico

Hace más de diez años empezamos un programa en Acción para adultos mayores. No nació de un paper. No nació de un laboratorio. Nació de leer sobre un coach que llevó CrossFit a un senior suite y vio algo que nadie esperaba: personas que recuperaban autonomía. Que podían bajarse del auto solos. Que podían ir al baño sin ayuda. Resultados medibles, visibles, replicables. Sin ficha clínica. Sin orden médica. Sin financiamiento externo. Diez años después, más de ciento veinte adultos mayores entrenan regularmente (esto es lo más relevante, la adhesión) con nosotros. Los cupos están llenos. El programa funciona. Eso, desde lo que yo entiendo, es el método científico. Observación, hipótesis, aplicación, resultado, replicación. Sin permiso de nadie. Y sin embargo, hay quienes dirían que eso no cuenta. Que sin peer review no es ciencia. Que sin laboratorio no es válido. Que sin universidad no tiene rigor. Y ahí está el problema que llevo tiempo intentando nombrar con precisión: el problema no e...
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La rentabilidad no es un lujo. Es una obligación.

Hay un tema del que casi nadie habla en el mundo del fitness y el emprendimiento. No porque no importe. Sino porque incomoda. Porque tiene una connotación emocional difícil de separar de los juicios que cargamos sobre el dinero, la justicia y lo que merece cada quien. El tema es la rentabilidad. Y la razón por la que no se habla es simple: en nuestra cultura, hablar de cuánto ganas con tu negocio suena a avaricia. El lucro se convirtió en villano. La utilidad se volvió sospechosa. Y el emprendedor aprendió a decir "me quedo con lo que sobra" como si esa frase fuera una virtud, cuando en realidad es la descripción de un negocio sin dirección. Lo que sobra no es una estrategia. Es el resultado de no haber tenido una. Y eso tiene un costo que rara vez nombramos. Cuando convertimos el lucro en villano, no estamos protegiendo a nadie. Estamos premiando la mediocridad. Estamos diciéndole al que genera valor real que esconda lo que gana, que se disculpe por cobrar lo que vale, que s...
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Acción Senior: el próximo capítulo

Hace unas semanas salió un reportaje en televisión. Una periodista llevó a su padre al geriatra y el doctor le recomendó CrossFit. Ella pensó que el médico se había equivocado. Volvió a consultarle y el doctor le confirmó: hay centros de CrossFit que están entrenando adultos mayores con excelentes resultados, trabajando todas las habilidades físicas, mejorando la calidad de vida de manera concreta. Ella fue a verlo con sus propios ojos. Terminó llevando a su padre a entrenar y se encontró con algo que no esperaba: adultos mayores haciendo CrossFit. Y ahí había una historia. La misma que nosotros llevamos diez años intentando contar. La historia de Acción Senior se remonta al invierno de 2015. Recuerdo haberme sentado a leer un artículo del Journal of CrossFit que llegó a mis manos de alguna manera que ya no recuerdo bien. El artículo contaba la historia de un coach de CrossFit que buscaba horas extra y encontró un aviso de trabajo en un senior suite. Postuló, lo llamaron, y se encontró...
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