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Las tres condiciones de un box exitoso

Hace un tiempo, en una de mis reuniones de mentoría, uno de los dueños de box del grupo me dijo que estaba pensando en abrir su segundo local. Su box funcionaba, tenía alumnos, tenía equipo. Tenía la energía y las ganas. Y yo le dije que no lo hiciera. No porque sea una mala idea en abstracto. Sino porque yo cometí ese mismo error. Después de tener relativo éxito con mi primer box, abrí el segundo. Me demoré cuatro o cinco años en lograr estabilizarlo, sin siquiera hacerlo rentable. Y por mucho tiempo no entendí qué había pasado. Si había logrado algo bueno en uno, ¿por qué no fui capaz de replicarlo? La respuesta es simple y molesta: no lo repliqué porque nunca supe exactamente cómo lo había construido. Y si no sé cómo construí el éxito, no tengo cómo replicarlo. Eso me llevó a una pregunta que llevo tiempo intentando responder: ¿qué es un box exitoso? No en el sentido filosófico. En el sentido concreto. ¿Qué tiene que estar pasando para que podamos decir que esto funciona? Estoy ...
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El último gimnasio de tu vida

Hay una imagen que me persigue desde hace tiempo. Son todas las personas que han pasado por Acción y ya no están. Se vienen cada cierto tiempo a mi mente. Me acuerdo de alguien "random" al que le hice clase, con el que tuve una asesoría o con quien compartí un entrenamiento y por un segundo pienso "¿que será de .....? El Eduardo González, que llegó con sobrepeso severo a los casi cuarenta años, ha entrenado durante mucho tiempo con nosotros,  a veces sigue entrenando, a los más de cincuenta, pero cada vez me cuesta más traerlo de vuelta. El Sebastián Aravena, que fue parte de clases emblemáticas, que le duele la rodilla, va y viene, aunque en el último tiempo va más que viene, le ha costado mantenerse. El Mati Michelson, hoy padre, nuevamente, hace rato que no lo veo. Miguel Herranz, me tocaba hacerle clases a las 6 AM, y con quien sigo hablando, aunque ya no lo veo entrenar. El gran Ariel Keller, un gran alumno durante mucho tiempo, que en algún momento sintió que no le...
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¿Que es un box exitoso?

Cuando partí con Acción no tenía muy claro para dónde iba. Tenía una imagen en la cabeza: un box hermoso, todo el equipamiento posible, un espacio grande, clases llenas, mucha gente disfrutando. Esa era la foto. A medida que fui bajando ese sueño a la realidad, empecé a chocar con las restricciones, con las limitantes, y también con algo más interesante: empecé a entender qué era lo que realmente quería construir. Porque resulta que la imagen del box perfecto no me decía nada sobre el éxito. Me decía cómo se veía, no qué significaba. En esa búsqueda llegué a 2Brain Business. Había muchos boxes que sonaban en el mundo del CrossFit, pero sonaban porque tenían atletas en los Games. No porque fueran negocios sanos, no porque sus dueños vivieran bien, no porque sus coaches ganaran lo suficiente. Y ahí empezó una primera pregunta que todavía me acompaña: ¿qué es realmente un box exitoso? Con el tiempo fui construyendo mi propia respuesta. No la definitiva, porque creo que sigue en desarrollo...
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Creamos un mundo para sentirnos inútiles

Nadie que se come el octavo completo cree genuinamente que es una buena idea. Nadie que lleva años sin moverse piensa que el sedentarismo le está haciendo bien. Todos saben. Todos tienen la información. Y todos seguimos igual. No porque seamos irresponsables ni porque nos falte educación. Sino porque la razón no es lo que gobierna nuestras decisiones la mayor parte del tiempo. El instinto ejecuta. El hábito ejecuta. El entorno ejecuta. La razón, en el mejor caso, nos permite diseñar quiénes queremos ser. Pero rara vez determina cómo caminamos hacia eso. Y sin embargo seguimos diseñando todas nuestras soluciones como si el problema fuera de información. Queremos que las personas con obesidad mejoren, entonces les damos información nutricional, les vendemos membresías, les ofrecemos pastillas, les hacemos cirugías. Queremos que la gente se sienta bien consigo misma, entonces les decimos que están bien como están, que no tienen que cambiar nada, que el problema es la sociedad que los juzg...
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4 ingredientes del Emprendedor

Hace unos días escribí sobre mi experiencia en una reunión de afiliados de CrossFit en Mendoza. Pese al descontento que expresé, hubo un momento que me pareció valioso y que quiero desarrollar. Se presentó un marco de cuatro características fundamentales para quien lidera un box o centro de entrenamiento. Las comparto tal como las escuché: Amor por CrossFit Personas Liderazgo / Ventas / Influencia Números Estoy de acuerdo con las cuatro. Tengo dudas sobre presentarlas como una jerarquía. Y esa diferencia importa más de lo que parece. Antes de desarrollarlas, quiero hacer una cosa: cambiar "amor por CrossFit" por "pasión por lo que quieres entregar al mundo". Porque lo que voy a describir no aplica solo a los dueños de boxes. Aplica a cualquier emprendedor que quiera construir algo que dure. La pasión. No se trata de amor ciego por una marca. Se trata de una curiosidad infinita por saber más, aprender más, cuestionar más. De tener algo que no puedes guardarte para ti...
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Cuando el liderazgo nos falla

El liderazgo es algo que ha llamado mucho mi atención en el último tiempo. En esa posición he encontrado mucho de lo que me motiva: poder ayudar a otros, inspirar a otros. Es una posición compleja y sé que he cometido cientos de errores en el proceso, pero una y otra vez he seguido intentándolo con la convicción de que puedo hacer una diferencia. Durante los últimos catorce años he sido un defensor acérrimo de CrossFit. He aceptado que no es perfecta, que se equivoca, que su liderazgo muchas veces perdía consistencia. En más de una ocasión me tocó simplemente tener fe. Me la jugué creyendo. La marca se pegó más de un porrazo, perdió a su fundador, y comenzó un declive que la tiene hoy sin CEO, sin un líder a cargo, tratando de vivir de la nostalgia del pasado. Un relato que ya no se sostiene solo, sin la valentía de mirarse al espejo y aceptar que algo salió muy mal. ¿Qué cambió? ¿Qué me llevó a perder la fe después de tanto tiempo? Dejé de creer en sus valores. Me aburrí de esperar qu...
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Cuando toca pasar de moda

Llegué a CrossFit en 2012 porque estaba de moda. Lo admito sin problema. Era algo distinto, una forma de entrenar que nadie había visto antes, y esa energía me atrapó. Pero esa razón no tiene nada que ver con la que tengo hoy para seguir acá, más de catorce años después. La moda pasó. Yo me quedé. Y la diferencia entre esas dos cosas es lo que quiero explorar. CrossFit lleva alrededor de 25 años en la industria del fitness. Los primeros diez fue una contracultura, algo underground que practicaban algunos locos por fuera del mundo del fitness convencional. Los siguientes diez fue una explosión: los acuerdos con Reebok, los CrossFit Games, miles de afiliados alrededor del mundo, crecimiento exponencial. Después llegó el COVID, y el mundo del CrossFit nunca volvió a ser lo mismo. Su popularidad se estancó. La moda, en gran parte, pasó. Y lo que quedó después de que la moda pasó es lo interesante. Porque las modas responden a algo real en el comportamiento humano. Buscamos pertenecer, quer...
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