La trampa del punto de equilibrio
Me encanta conversar con emprendedores. Si hay algo que quiero hacer más, es tener más oportunidades de hablar con ellos. Las historias detrás de cada negocio. Las motivaciones, los errores, las batallas, las victorias. En cada relato aparecen singularidades —cada mercado tiene lo suyo—, pero también se repite lo mismo: patrones. Y hay uno que estoy escuchando demasiado seguido. “El punto de equilibrio”. Lo dicen como si fuera la cima. Como si llegar ahí fuera “haberlo logrado”. Y no. Puede ser un gran hito… o puede ser el inicio de una trampa. En estas líneas quiero explicarte por qué el punto de equilibrio puede convertirse en un error no forzado. Uno de esos errores que no se ven peligrosos, hasta que ya estás atrapado. ¿Qué es el punto de equilibrio? El concepto es simple: el punto de equilibrio es donde igualas ingresos y gastos. El lugar donde el negocio no pierde ni gana. Donde el EBITDA es cero. En la etapa inicial suena como un sueño, porque el flujo de caja duele. Duele de ve...