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El mejor para algunos

El inicio de un emprendimiento es un lugar hermoso. Está lleno de esperanza, de sueños, de una certeza casi irracional de que lo que tienes entre manos es especial. Y esa certeza no es un defecto, es el combustible que te hace arrancar cuando todo lo demás dice que no. Es lo que te hace madrugar, quedarte despierto, invertir tiempo y dinero en algo que todavía no existe del todo, pero que tú ya puedes ver con una claridad que los demás no entienden. Esa convicción es necesaria. El problema es cuando se convierte en una trampa. Recuerdo una conversación con un futuro emprendedor que quería abrir su carrito de hamburguesas. El boom de los carritos de comida ya había pasado hacía rato, las hamburgueserías artesanales estaban en cada esquina, el mercado estaba saturado de propuestas que prometían lo mejor, lo más auténtico, lo más especial. Le pregunté lo más directo que pude: ¿por qué la gente va a preferir tus hamburguesas por sobre todas las que ya existen? Su respuesta fue inmediata. S...
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Sin esfuerzo, sin valor

¿Cuál es la relación entre esfuerzo y recompensa? ¿Por qué valoramos más las cosas cuando nos cuestan? Y al revés, ¿por qué cuando eliminamos la dificultad el resultado deja de sentirse tan satisfactorio? Ayer estábamos conversando sobre esos primeros trabajos que uno tiene cuando es joven. En mi caso hice varios trabajos informales. Recuerdo haber repartido folletos para una inmobiliaria, haber trabajado en una heladería y también haber sido extra en teleseries. Todas fueron aventuras esporádicas. Sin embargo, lo que más recuerdo no es el trabajo en sí, sino algo mucho más simple: ganarme mis primeros pesos. Era la primera vez que sentía que algo que tenía en mis manos era resultado directo de mi esfuerzo. Ninguno de esos pagos fue grande. Para nada. Ni siquiera recuerdo en qué gasté ese dinero. Pero sí recuerdo perfectamente cómo se sintió recibirlo. Ese monto, por pequeño que fuera, significaba mucho. A medida que avanzamos en la vida la situación cambia. Comenzamos a hacernos cargo...
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El miedo al fracaso

La idea de todos los días viernes es compartir con otros mi camino de emprendimiento. Debo ser franco, siempre quiero entregarles algo que pueda ser de utilidad en el camino, algo que impacte, pero no siempre siento que lo logro. Pero lo sigo intentando. ¿Por qué? Creo que la respuesta tiene que ver con lo que significa realmente emprender. Emprender es algo maravilloso y cuando empiezas sientes que no puedes parar. Comencé este camino hace 14-15 años atrás. Pero la realidad es que me comprometí con el proceso recién el año 2014. Ese fue el momento exacto donde decidí que estaba dispuesto a intentarlo "con todo", incluso si eso implicaba fracasar. Sabía que sería difícil y que tenía muchas posibilidades de no lograrlo. Incluso no tenía muy claro dónde quería llegar. Solo sabía que algo dentro de mí me decía que lo hiciera. Más importante aún, algo dentro de mí me gritaba que no quería volver a lo otro, a un trabajo estable. Lo curioso de la decisión es que fue "en el peo...
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El dilema de la educación

Una de las gracias de este espacio es que puedo escribir sobre temas muy distintos. Hoy quiero compartir uno que llevo meses pensando. Probablemente diga cosas con las que muchos no estarán de acuerdo. No soy experto en educación ni en economía, así que feliz de escuchar otros puntos de vista. Pero es un tema que me preocupa, principalmente porque tengo dos hijas pequeñas y miro con cierta incertidumbre el camino que van a recorrer, un camino que siento es bastante distinto al que me tocó vivir. Cuando yo era niño el camino era claro: tenías que ir a la universidad. No era una alternativa más, era el camino. Si querías “ser alguien en la vida”, tenías que estudiar una carrera. Si querías no morirte de hambre, tenías que ir a la universidad y elegir una buena profesión. Ese era el mensaje que escuchábamos por todos lados. Debo ser honesto: nunca me pareció un camino particularmente atractivo, pero lo seguí igual. Estudié mi carrera, me titulé y luego trabajé en ella durante ocho o nueve...
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La señal del compromiso

Empecemos con una frase polémica. Al menos una que me ha ganado más de alguna mirada de desaprobación: “El fitness barato da resultados baratos.” Detrás de esa frase hay una idea simple. En fitness no vendemos milagros. Nunca lo hemos hecho y, hasta ahora, siguen sin existir. No podemos hacer que alguien baje 10 kilos en un mes. No existe forma responsable de prometer algo así. Lo que sí podemos hacer es ayudar a las personas a mejorar su composición corporal, recuperar su salud, verse nuevamente al espejo con orgullo y construir una versión más fuerte de sí mismos. Pero todos esos resultados tienen algo en común: requieren tiempo. Y, sobre todo, requieren algo más importante que cualquier plan de entrenamiento. Compromiso. Cada vez que vendo un plan de entrenamiento estoy vendiendo una promesa de resultado. La persona que llega tiene una expectativa clara en su cabeza: quiere bajar de peso, verse mejor, sentirse con más energía, recuperar confianza. Ahora bien, ¿qué rol juega el preci...
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Estar cómodo en lo incómodo

“Quiero estar tranquilo.” “Quiero sentirme estable.” “Quiero seguridad, algo que me haga sentir cómodo.” Escucho estas frases constantemente. En mi equipo, en emprendedores, en alumnos de fitness. La búsqueda de comodidad parece transversal. Da lo mismo la industria, la edad o el contexto. Todos, en algún nivel, queremos estar cómodos. Pero vale la pena preguntarse: ¿qué esconde realmente esa búsqueda? La comodidad tiene sentido biológico. Venimos de un mundo hostil. Durante miles de años sobrevivir implicó ahorrar energía, evitar riesgos, asegurar alimento, proteger el grupo. Buscar estabilidad era sinónimo de sobrevivir. Nuestro cerebro aún opera bajo esa lógica: conservar energía, evitar incertidumbre, mantener el status quo. La estabilidad reduce ansiedad. Sentir que tenemos control sobre el futuro nos calma. Si nada cambia, nada amenaza. Si todo es predecible, podemos relajarnos. El problema es que esa lógica, en el mundo moderno, nos vuelve frágiles. En el fitness lo vemos con cl...
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La trampa del punto de equilibrio

Me encanta conversar con emprendedores. Si hay algo que quiero hacer más, es tener más oportunidades de hablar con ellos. Las historias detrás de cada negocio. Las motivaciones, los errores, las batallas, las victorias. En cada relato aparecen singularidades —cada mercado tiene lo suyo—, pero también se repite lo mismo: patrones. Y hay uno que estoy escuchando demasiado seguido. “El punto de equilibrio”. Lo dicen como si fuera la cima. Como si llegar ahí fuera “haberlo logrado”. Y no. Puede ser un gran hito… o puede ser el inicio de una trampa. En estas líneas quiero explicarte por qué el punto de equilibrio puede convertirse en un error no forzado. Uno de esos errores que no se ven peligrosos, hasta que ya estás atrapado. ¿Qué es el punto de equilibrio? El concepto es simple: el punto de equilibrio es donde igualas ingresos y gastos. El lugar donde el negocio no pierde ni gana. Donde el EBITDA es cero. En la etapa inicial suena como un sueño, porque el flujo de caja duele. Duele de ve...
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